Beslutninger som angår inntreden i nye markeder er noen av de mest kritiske beslutninger en bedrift tar, spesielt når det gjelder små bedrifter med begrensede ressurser.

Å etablere seg i nordvest Russland krever en langsiktighet, det krever engasjement, og det krever ressurser.

Motivasjonen for a etablere seg der kan være billig arbeidskraft eller markedspotensial. Det kan være fornuftig å ha 100 % norsk eierskap hvis man gjør en investering for første gang. På grunn av mangel på gjennomsiktighet i det russiske forretningslivet kan det å inngå i en allianse med en russisk partner føre til komplikasjoner.

Norsk eierskap gir deg full kontroll med den daglige drift.

Lokal kompetanse

Tidligere erfaring i Russland er ikke nødvendigvis avgjørende for å lykkes med en etablering. Men du må ta i bruk lokal kompetanse.

En strategi er å etablere et nært samarbeid med en russisk person som behersker norsk. Denne personen vil fungere som en døråpner som introduserer en bedriftsleder til det russiske forretningslivet.

Døråpneren har rollen som en kulturell tolk og vil kunne gi viktig kunnskap om den russiske kulturen, og forklare hva som vil være riktig å gjøre i ulike situasjoner.

Den forberedende fasen krever flere reiser til Russland. Å møte folk er av vesentlig betydning i Russland, og deltakelse i nettverk er en forutsetning for å lykkes.

Forretningsnettverk

Å være del av et nettverk betraktes som helt avgjørende for å få en sterk posisjon i det russiske forretningslivet.

Noen type informasjon er ikke lett tilgjengelig, og nettverket hjelper deg med å holde deg orientert om utviklingen i Russland - priser, lønnsnivå og nye reguleringer for a nevne noe.

Gode relasjoner med partnere i nettverket bidrar til at dine forretningsaktiviteter kan drives mer effektivt. Relasjoner må tas seriøst og de må ivaretas, og det betyr at man må besøke Russland regelmessig.

Utvikling og opprettholdelse av forretningsrelasjoner gjennom regelmessig samhandling, informasjonsutveksling og tillitsbygging betraktes som viktige aktiviteter - ikke bare for å få tilgang på viktig informasjon, men også for a redusere mangel på kunnskap om hverandre.

Forståelse av en annen forretningskultur kan bare oppnås gjennom erfaring: Kunnskap utvikles i samhandling med forretningspartnere.

Å etablere et nettverk er en prosess, og nettverket ekspanderer gjerne over tid. Nettverket kan inkludere kunder og leverandører av tjenester, offentlig ansatte, eksperter og mer personlige kontakter. Forbindelser mellom bedrifter etableres av personer.

Evnen til å utvikle og lede et nettverk er viktig, og krever kvalifikasjoner som språkkunnskaper, åpenhet til ny kunnskap og en evne til å tilpasse seg nye omgivelser.

Å være en del av et nettverk er måten å utvikle et godt omdømme på. Det er gjennom å kjenne folk at du viser hvem du er.

Tilstedeværelse er nødvendig

Tilstedeværelse er viktig fordi det er i Russland forretningene skjer. Regelmessige reiser og hyppig kommunikasjon er nødvendig for å løse problemer som oppstår. Du må være til stede for å etablere et godt arbeidsmiljø og for å kunne bli kjent med de ansatte. Tilstedeværelse er en måte å oppnå lojalitet og tillit hos russiske ansatte. Tilstedeværelse i Russland er avgjørende for å tilegne seg dybdekunnskap om hvordan ting fungerer.

Dybdekunnskap kan bare tilegnes gjennom erfaring; ved å bo og oppholde seg i Russland. Du må ha en ydmyk holdning, og det tar tid å lære seg koder og etikette.

Å utøve forretning i Russland krever en person som har et engasjement til å drive prosessen; en person som er forberedt på å oppholde seg i Russland for å lære hvordan ting fungerer der. Du må ha et oppriktig engasjement og være villig til å akseptere endringer og nye mater a gjøre ting på.

Å etablere nære relasjoner med russere - med ansatte i den russiske virksomheten og med eksterne partnere som kunder, leverandører av tjenester og offentlig ansatte - er en forutsetning for å kunne drive med forretninger i Russland.

Hvem du rekrutterer til å ta ansvar for det russiske engasjementet kan få en avgjørende betydning for hvordan forretningsengasjementet utvikler seg.

Tøffere konkurranse

Forretningsaktører som har operert i Russland i mange år påpeker at det er mer krevende å etablere seg i dag enn det var for rundt 20 år siden. En rekke russiske bedrifter har blitt privatisert og konkurransen har blitt tøffere. Det kreves administrative og finansielle ressurser å utvikle en organisasjon og nye forretningsområder. Det russiske byråkratiet er krevende, og for å håndtere det må du ha tilstrekkelig med administrativ kapasitet.

Mangel på tilgang av kapital er en hovedhindring for små og mellomstore bedrifter som ønsker å etablere seg i Nord-vest Russland.

En strategi er å forene ressurser; at små og mellom store bedrifter som leverer komplementære produkter og tjenester samarbeider.

Denne kronikken er skrevet på bakgrunn av et prosjekt som er finansiert av Innovasjon Norge.